От звонка до сделки - один день с риелтором

Дата публикации: 23 января

Автор: Беседовала: Дания НИЗАМОВА    |    Фото: из архива Т. Шевниной

Покупка и продажа жилья - дорогое и ответственное дело. Здесь много тонкостей и подводных камней. Сегодня гость нашей редакции – Татьяна Петровна Шевнина, руководитель агентства недвижимости ООО «Гранд Сервис». Мы обсудили с ней особенности проведения сделок, поговорили о том, можно ли обойтись без риелтора, как будут меняться цены на рынке жилья и как не ошибиться с выбором недвижимости?

- Татьяна Петровна, как вы пришли в профессию?

- Все началось с совмещения с основной работой. Работала на тот момент в г. Екатеринбурге, в компании «Консультант Плюс», моя коллега всегда рассказывала о своей подработке в агентстве недвижимости. Я подхватила идею также рассмотреть этот вид заработка. 
В г. Кушве, в агентстве недвижимости, куда я обратилась за помощью, меня научили основным азам, я стала работать как частный маклер. Проработав определенный период времени, я ушла из данной сферы, потому что это не «быстрые деньги», на самом деле. Для хорошего дохода нужно проделать немало усилий, прокачать свои навыки, обрасти знаниями. Потом поработала год в найме и решила вернуться в сферу недвижимости, но уже как руководитель, поэтому в декабре 2018 года я открыла офис в Верхней Туре - агентство недвижимости ООО «Гранд Сервис». Сейчас это моя основная деятельность, работаю одна, без помощников. Моя цель - упростить, обезопасить для клиентов вопросы, связанные с недвижимостью, и облегчить процесс подготовки и переговоров во время сделки. 

- Татьяна Петровна, вам нравится то, чем занимаетесь? Или это только способ достойного заработка?

- Профессия нравится! На данный момент я работаю через компанию СКБ «Контур», в их сервисе делаю эксперт-проверку объектов и участников сделки (физ. лица, юр. лица), по результату запроса клиент получит полный отчет, где будет видно, какие риски могут быть связаны со сделкой.

- Что покажет отчет об участнике сделки?

- Действительность паспорта и СНИЛС, судебные дела, банкротство, участие в экстремистской и террористической деятельности, нахождение в розыске, действительность доверенности, а также финансовое состояние (кредитный рейтинг, задолженности, банкротство и т.д.), характеристики объекта (состояние и степень износа многоквартирного дома, история владения, обременения и ограничения, задолженности по коммунальным услугам и т.д).

В отчете я вижу, насколько рисковый объект, либо насколько благонадежны продавцы.

- Это высококонкурентная отрасль?

- В целом, да. Сейчас очень много риелторов и частных маклеров, мы в маленьких городах живем и у нас нет федеральных риэлторских компаний (например, компания «Этажи», компания «Самолет плюс»), но так или иначе они в скором времени начнут вытеснять простые агентства недвижимости, и будут завоевывать рынок. У них большой спектр услуг, большой штат опытных специалистов (юристы, адвокаты, эксперты и т.д.), у большинства людей высокое доверие к федеральным компаниям, тем более они очень раскручены за счет рекламы.

- Зачем нужны риэлторы? Можно ли без них обойтись?

- Обойтись, конечно, можно, но нужно отталкиваться от того, что человек умеет и знает? Как грамотно составить любой договор касаемо отчуждения перехода права, как вести переговоры при сделках, как оформить пакет документов? Насколько безопасно будет произведена сделка? Если есть люди, которые упрощают весь механизм взаимодействия между сторонами, я думаю, что проще все-таки обратиться к риелтору, они подходят ответственно и отвечают за качество оказываемых услуг.

К риелторам также стоит обратиться, если вы дистанционно продаете либо покупаете недвижимость: риелтор за вас участвует в переговорах, оценивает объект недвижимости, оформляет документы, проводит осмотры без вашего присутствия.

- Что входит в стоимость оплаты сделки по продаже квартир?

- В стоимость своей работы включаю выезд на объект, правильные фото объекта, публикацию объявлений (в частности, на платных источниках), переговоры с потенциальными покупателями, присутствие на просмотрах, первичная консультация, а также мониторинг рынка, поиск и подбор подходящих вариантов, рекомендации собственникам, оформление пакета документов, запросы во все необходимые инстанции, сопровождение сделку до полных расчетов.

- Можете ли вы сказать, что к концу 2024 г. в Верхней Туре упал ценник на недвижимость?

- Однозначного ответа нет. Да, разница ощутима, по сравнению с тем, что было пару лет назад. Кто-то успел продать или купить жилье, это, как правило, люди с сертификатами - либо участники СВО, либо те, кто берут ипотеку и быстро гасят за счет других мер поддержки, в виде сертификатов. Учитывая, что у нас инфляция очень быстро растет, покупательская способность снижается, все меньше и меньше будет клиентов с ипотеками, именно тех, кто готов взять ипотеку на 15-20 лет и более.

Еще один момент. Как правило, к концу года, и 2024 год не стал исключением, люди, опасаясь скачка цен и обесценивания денег, вкладывают свои сбережения в недвижимость. И это в целом правильно.

Часто именно с января повышаются цены на услуги нотариусов, это тоже влияет на срочность оформления сделок именно в уходящем году. С 1 января 2025г. изменились тарифы и в Росреестре, госпошлина за регистрацию права увеличилась в 2 раза.  Все это влияет на ценообразование на рынке недвижимости.

Кроме того, Верхняя Тура – город, который развивается, привлекаются специалисты, аренда жилья очень востребована. Да, дорого! Соответственно и цены на недвижимость тоже растут, здесь все взаимосвязано.

Понятно только то, что когда будет снижение ставки Центробанка и ипотечная ставка станет меньше, тогда и покупательская способность вернется. Но судя по уровню инфляции, я думаю, что обратно к ставке, например, 16-18% годовых, мы придем не раньше 2027 года. За каждым повышением всегда наступает снижение, т.к. цена не может постоянно расти либо падать, это закон экономики.

- Дайте несколько советов для наших читателей, на что обратить внимание, выбирая недвижимость?

- Самое главное, при выборе недвижимости обратите внимание на историю объекта: переходы права, кто собственники, когда продавался объект, на основании чего возникло право. Убеждена, что проверять нужно в любом случае, ну и обращать внимание на то, чтобы на покупаемом объекте не было больших долгов.

Объясню почему: когда имеется задолженность по недвижимости, чаще всего у продавцов есть не только долги по коммунальным услугам, но и могут  быть обязательства перед кредиторами. Такие собственники могут быть потенциальными банкротами. Допустим, покупатель приобретает квартиру должника, он не думает о том, что могут быть последствия. После продажи недвижимости продавец может в любой момент пойти и подать на банкротство, либо это могут за него сделать кредиторы, которым должен человек, соответственно возникает риск, что эту сделку могут оспорить по суду, а вы можете остаться без жилья. Поэтому советую всем быть более бдительными в вопросе покупки выбранной недвижимости!